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    降低采购成本与供应商谈判技巧


    发布时间:2021-02-17 17:33:21 发布者:管理员 浏览量:

    课程介绍

    {课程背景}
    2020年的一场疫情,使很多企业都面临了巨大的考验,各类企业的生存环境也发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
    {课程逻辑思维导图}

    {课程收益}
    掌握降低采购成本的五大方法。
    学会如何编制采购成本的预算方法。
    学会如何分析供应商们的报价。
    提升采购谈判效率的要素有哪些?
    如何正确把握库存与采购的关系?
    如何实施民间招标运作?

    {讲师介绍}张仲豪 Johnson Zhang
    张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。三十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与betway必威官网手机版app专家。
    张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

    {张仲豪老师授课风格视频}
    富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强
    采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具
    课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.

    {课程亮点}
    本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别?
    采购成本降低1%,公司利润增加10%是怎么推算出来?
    编制采购预算,需要哪些参考数据?
    如何能在短时间内,向公司提交新物品的大概市场采购价位?
    如何说服其他部门,不要乱提采购要求?
    如何准确做好三种定价方法的成本分析?
    如何分析供应商的报价明细表?
    如何分析采购谈判双方的性格?
    如何制定采购谈判的计划或预案?
    采购方为弱势怎么谈判?
    原材料的库存是多点好,还是少点好、
    如何衡量原材料库存的多与少?
    零库存管理的利与弊是什么?
    民间采购与政府采购的区别在哪里?
    综合评标法是怎么评的?
    如何解决好采购招标过程中的三大挑战?

    {现场答疑}
    请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题,写在A4纸上,提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中,适时回答学员的问题,或组织学员相互交流与分享。

    {价格}
    4500元/人(包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等)

    {课程大纲}
    核心要点案例分享与讨论
    第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?
    采购管理的KPI指标有哪些?
    采购管理有几大类别?
    各种采购管理的目标差异。
    采购成本的学习曲线。
    采购实物与采购服务的顺序区别。
    为什么采购成本越来越敏感?
    采购成本管理的方法有哪些?
    买入套期保值。
    卖出套期保值。
    如何做好采购供应商的管理?
    完整的采购管理体系。
    A公司的采购成本学习曲线。
    某公司的采购成本百分率。
    套期保值 。
    B公司的采购管理体系。
    第二模块:如何编制采购成本预算?
    公司财务预算的五大内容。
    费用预算的四套方法。
    如何控制运作性采购的固定预算?
    零基预算与增量预算。
    什么是概率预算?
    影响采购预算准确性的六大因素。
    公司如何设定采购预算的考核目标?
    什么是多品复合预算?
    如何获取行情价格信息?
    网络搜索的四大途径。
    如何提高百度等搜索的效率?
    什么是垂直搜索。
    采购职场论坛。
    B to B 网站一览表。
    综合性B to B网站。
    有效利用价格预测的专业网站。
    某公司原材料的概率预算。
    C公司某材料的年度采购预算。
    C公司的多品复合预算
    微客网。
    第三模块:如何避免不必要的采购成本?
    采购的权力有多大?
    如何让各部门配合?
    如何避免不必要的采购成本?
    如家经济型酒店如何降价。

    第四模块:如何分析供应商的报价?
    第一节:供应商们是如何定价?
    产品价格是怎样定出来的?
    什么是行情定价法?
    什么是价值定价法?
    价值定价法如何定价?
    成本定价法如何定价?
    什么是边际成本定价法?
    什么是变动成本与固定成本?
    什么是边际贡献?
    什么是目标收益定价法?
    目标收益定价法的采购启发。
    企业类型不同对成本定价法的影响。
    生产厂家的四种供应链类型。
    四种供应链类型的定价。
    代工企业的成本定价法。
    代工企业成本定价法的采购要点。
    商贸型企业的定价特点。
    商贸型企业的定价。
    不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。
    商贸型商品的五大分类。
    商贸产品分类的采购启发。
    物流企业的定价。
    星巴克的定价机理。
    D公司的边际成本定价法。
    E公司的目标收益定价法。
    四种供应链厂家的定价。
    某公司的 “按生产时间分摊成本”。
    某经销商的产品报价。
    某公司消耗性产品的报价分析案例。
    某公司资产性产品成本明细表。

    第二节:如何分析供应商的报价?
    供应商的两种报价形式。
    消耗性产品成本明细表。
    资产性产品成本明细表。
    资产型采购的三种形式。
    为什么我们租而不买?
    可租赁的领域。
    为什么要外包?
    服务性供应商如何报价?

    第五模块:影响采购谈判效果的因素有哪些?
    各种谈判的比较。
    立场性谈判与利益性谈判的比较。
    采购谈判的KPI指标有哪些?
    采购谈判的基本流程。
    哪些因素对我的谈判能力影响较大?
    性格的四种类型。
    性格的组合特征。
    性格与职业。
    性格的匹配性。
    性格与谈判。
    您最容易和最不容易相处的谈判对手。
    四种谈判对手的特点有哪些?
    如何克服自身的弱点?
    何为 “公平”?
    何为双赢?
    什么是激情型?
    什么是控制型?
    什么分析型?
    什么和谐型?
    性格测试结果的分析。

    第六模块:如何制定谈判的计划?
    即兴性谈判与计划性谈判。
    制定谈判计划的七大步骤。
    第一步:双方意向的明确。
    第二步:双方差异的分析。
    第三步:各项分歧的重要性评分。
    第四步:设定各项分歧的谈判目标。
    第五步:各谈判目标的策略定性。
    第六步:谈判方式的确定。
    第七步:小组成员的分工。
    某公司计算机采购案例。
    采购谈判实战演练。

    第七模块:如何实施有效的谈判?
    开场开得如何?
    开场的目的是什么?
    开场的原则是什么?
    整个谈判的掌控如何?
    哪种砍价方式更好?
    哪种谈判形式容易出问题?
    如何做好电话谈判?
    为什么我方会弱势?
    我方为弱势怎么谈?
    什么是分阶段蚕食?
    分阶段蚕食的策略步骤。
    如何提升说服力?
    第三方的参考依据。
    如何提高谈判时的沟通实效?
    注意沟通时的禁忌。
    我们会问问题吗?
    问的目的是什么?
    如何问问题吗?
    反驳对方的几种方式?
    沟通的禁忌。
    对方忽悠我怎么谈?
    如何挽回失误(失口)?
    出现僵局怎么谈?
    谈判结束时怎么办?
    如何与不同的对象谈判?
    采购谈判的‘降龙十九掌’
    某公司谈判小组的开场。
    E公司分阶段蚕食谈判。
    听的案例。
    试探计。
    声东击西计。
    强人所难计。
    换位思考计。
    巧立名目计。
    先轻后重计。
    档箭牌计。
    顺手牵羊计。
    激将计。
    限定选择计。
    人情计。
    小圈密谈计。
    奉送选择权计。
    以静制动计。
    车轮计。
    挤牙膏计。
    欲擒故纵计。
    告将计。
    红脸与白脸。

    第八模块:如何管好库存以降低采购成本?
    第一节:库存管理的挑战是什么?
    适量库存对采购的帮助。
    库存过高的缺点有哪些?
    财务管理的三张表。
    占用大量资金的后果。
    企业老总对库存管理的要求有哪些?
    衡量库存是否积压的指标有哪些?
    库存周转率的几种算法.
    按照仓库的数量计算.
    如何计算某单品在单库的周转率.
    如何计算公司总库存的周转率.
    造成公司总库存缓慢的因素有哪些?
    某公司的资产负债表(Balance Sheet).
    某公司的损益表(P&L).
    哪家公司会倒闭?
    F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.
    某公司某单品在单库的周转率.
    某公司总库存的周转率.
    G公司公司总库存缓慢的因素.
    H公司JIT供应.
    第二节:如何做好JIT供应管理?
    什么是JIT供应管理?
    JIT供应的三种类型
    JIT供应对双方的利与弊.
    如何有效实施JIT供应方式?

    第九模块:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
    企业采购与政府采购的区别.
    政府采购的管理对象.
    政府采购的五种形式.
    什么叫“邀标”?
    什么情况下应该采用招投标?
    哪些采购可以搞招投标?
    不同采购的招标特点.
    如何实施邀请招投标?
    如何准备招标文件?
    评标方法有哪些?
    如何评定技术标?
    招投标方式的分类.
    暗标与明标的比较.
    招标的几种形式.
    什么是串通投标罪?特征有哪些?
    如何破解参标者的‘不轨’?
    如何保持投标商的积极性?
    招标实践中的几个问题.
    投标保证金与履约保证金.
    J公司的<< 投标人须知 >>.
    K公司的综合评标法.

    某公司的电子采购.

    betway必威官网手机版app电话:  18580623663,联系人:姜明忠

    邮    箱:   375033052@qq.com

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