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    最新公开课

    《打造狼性销售团队》 —“狼性营销经理人”特训营


    发布时间:2020-05-10 13:34:28 发布者:管理员 浏览量:

    课程背景】

    1、公司大部分业绩要么是老板的,要么是总监的,总之不是员工的!

    2、销售员来来去去总是留不住,不仅浪费公司财力,还损耗管理者的精力!

    3、新的一年开始了,如何才能确保完成年度目标?

    4、现在的年轻人打游戏玩手机都是一把好手,就是不肯出去跑客户!

    5、老销售有忠诚却没能力,新来的有能力却心思活络,该怎么提高销售团队的凝聚力和战斗力?

    6、市场竞争越来越残酷,销售模式日新月异,如何采用最新的营销手段提高自己的营销能力?

    课程收益】

      1、学习如何组建和打造具有狼性的营销团队;

    2、学习行动营销,主动出击市场,学会死咬不放的战斗精神;

    3、学习狼敏锐的嗅觉,拓宽客户渠道,灵活运用营销工具抓住准客户;

    4、学习狼性销售的高级沟通策略和谈判成交技巧。

    课程对象】销售团队管理者、销售副总、总监、区域经理等等

    课程方式】分组、演练、PK及角色扮演等互动练习,

    课程时长】2天 共12小时

    课程目录

    序 章 \ 狼性团队的组建

    第一章\ 目标管理与分解(激发团队潜能、达成业绩目标)

    第二章\ 狼王的十大核心管理技能

    第三章\ 狼性销售的十大成交策略

    课程大纲

    前言:

    狼性销售四大特征:

    1、渴望生存——制造强烈的销售动机,激发团队潜能;

    2、嗅觉灵敏——挖出潜在客户,嗅到成交气息;

    3、死咬不放——锻炼锲而不舍、永不放弃的精神;

    4、团队协作——上下齐心,与队友协作签单。

    课程互动——自我测试问卷:

    你的团队是“羊群”还是“狼群”?一测便知!

    序章、组建狼性团队

    破冰:互动暖身游戏

    分组:(6-8人一组)

    1、选出组长

    2、队名(与狼有关)、队呼、团队风采展示PK

    3、课程过程中,根据团队发言、互动的积极性给予分数奖励,课程结束奖励优胜小组

    第一章、目标管理与分解(激发团队潜能、达成业绩目标)

    自己就是一块最大的宝藏。——潜能激发大师 安东尼·罗宾

    一、寻找达成目标的动机(企图心)

    寻找人生目标

    孙正义的人生目标计划

    曹老师的十个人生目标

    你还在浑浑噩噩吗?

    为了让自己充满能量,请列出的“梦想清单”

    课堂互动:制定自己的“梦想板”       

    选出自己的核心目标

    课堂作业:为你的核心目标制作思维导图

    制作自己的年度目标,并做分解

    PK游戏:齐眉棍

    课堂讨论:目标的达成=目标的分解

    二、目标激励与分解

    目标管理的重要性

    业绩目标的设定

    设定目标的SMART法则

    游戏:齐眉棍

    讨论:目标必须分解

    给员工树立人生目标——寻找动机

    如何帮助员工实现年度目标——目标转化成行动计划的公式

    原理:大数法则

    目标管理必须要做过程管理!

    目标管理工具:“目标管理卡”

    现场互动:做一个下个月的销售目标管理卡

    第二章、狼王的十大核心管理技能

    一、挖墙脚技巧

    销售管理者最大的成交不是成交客户,而是成交销售“人才”!

    世界上没有垃圾,只有放错地方的人才。——任正非

    销售经理需要主动解决人才的问题

    人才的分类:人财、人才、人材、人裁

    人才的四个纬度

    招聘与面试技巧:

    1、发现人才的六个渠道

    2、人才市场如何招聘

    3、挖墙脚技巧

    好销售在哪里?都在别人的企业里!

    把招募“人财”当作大客户销售

    挖墙脚的四个步骤

    4、面试销售员的话术

    5、销售岗前必威体育APP下载技巧

    没有被训练的销售员就等于没有学会开枪的士兵走上了战场。——曹恒山


    二、夸赞的能力-赏识管理


    坚持每天赞美两次,你将拥有全世界的爱。

    如何赏?——ABC法则

    如何识?——因才适用

    三、批评的艺术

    批评也是一种艺术

    不当的批评会导致团队管理的混乱,会让员工产生消极心态。

    批评的流程

    一分钟批评法

    先扬后抑批评法

    四、开会的能力

    能开高效会议的领导才是好领导

    如何开晨会、周例会

    销售例会的流程

    如何做“复盘”会(一个销售行为结束后必须做复盘)

    案例:联想的复盘会

    复盘的好处

    复盘的种类

    复盘的流程

    复盘的注意点

    一对一的会议如何召开

    五、有效发问

    1、选择式提问技巧

    故事:三碗面

    选择式的实战应用:

    1)选择式邀约客户

    2)选择式沟通

    3)选择式缔结

    2、开放式——反问技巧

    故事:拂晓就撤退

    案例:连锁店

    反问的好处:防止自以为是

    反问的话术

    课堂练习:A/B角色扮演

    3、聆听技巧

    30/70法则

    案例:听老板的创业故事

    成为客户的私人心理betway必威官网手机版app师

    成为良好倾听者的8项秘诀

    微笑倾听的力量

    三秒钟法则

    六、提高工作效率——工具:日清表

    比尔,盖茨:能站着说完的就不要坐着说,能在办公室解决的就不要进会议室去说,能写个便条的东西就不要写成文件。

    1、开高效率会议

    2、要事第一原则

    3、日清表

    4、把复杂的事情简单化

    讨论:工作中还有哪些环节是可以做简化的?

    故事:最美丽的战壕

    七、授权的能力

    猴子法则

    有效授权才会激发团队潜能。

    善于授权才会培养人才。

    授权的过程

    八、高效率工作

    1、要事第一

    2、日清表

    3、番茄工作法

    4、20/80法则

    十、狼王核心领导力——教练技术

    教练型领导与普通领导的区别:

    教练式——启发下属自己找到解决问题的方法

    普通式——直接告诉员工该怎么做

    教练式提问话术

    故事:老鹰与鼹鼠

    善于利用下属智慧的领导才是好领导。

    第三章、狼性销售的十大成交策略

    1、 大客户销售法

    效率最高的营销模式

    20/80法则

    大客户的分类方法

    大客户的需求分析

    如何获取优质客户

    大客户信息搜集与建档

    如何通过微信与大客户产生粘性

    获取大客户的“信任”

    2、 成交时机的把握

    狼性之一——对成交信息的敏锐嗅觉

    没有最好的成交技巧,却有最好的成交时机!——汤姆.霍普金斯

    客户想要成交的8个提前信息

    从肢体语言中获取成交前的信息

    3、 杀单法——轮杀技巧

    杀单的真实目的——逼出抗拒

    杀单的工具——合同

    合同成交法的流程和注意

    单兵时代已经过去,团队协作签单才是王道!

    轮杀技巧:一杀、二杀、三杀……

    团队协作成交成功率是单兵作战成功率的2.5倍!

    课堂练习:轮杀练习 轮杀话术的设计

    4、  解除客户抗拒

    为什么不成交?因为抗拒没有被解决

    说出来的抗拒都不是真正的抗拒!

    解决客户抗拒的绝招:“平行架构法”

    在不与客户辩论的情况下说服客户

    平行架构法的流程 课堂练习解除抗拒

    5、 “将军”成交法

    解决客户的反悔

    6、 短缺策略

    物以稀为贵——饥饿营销

    短缺策略的三个步骤

    课堂角色扮演

    7、 从众策略

    牧群理论  从众策略的实施步骤

    8、 FBI销售法

    1)特点(Feature)

    2)好处(Benefit)(利益)

    3)举例(Illustrate

    9、 假设成交法

    10、      “起死回生法”或“门把销售法”

    课程结束,曹老师将预留15分钟的课堂提问。

    师资介绍

    曹老师(又称大嘴老师),男,45周岁,中国实战派营销必威体育APP下载专家、畅销书作家,10年一线销售和团队管理经历,曾任职某大型保险公司负责必威体育APP下载,13年的授课经历,曾为400多家企业实施近千场次必威体育APP下载、曾担任31家大中型企业的营销管理顾问。

    大嘴老师授课氛围活泼风趣,讲课干货多实战型强,授课宗旨:有效、有料、又搞笑,有必威体育APP下载界的“小岳岳”之称,因此学员满意度比较高。

    主讲:销售谈判技巧、销售团队管理、中高层管理等课程。

    授课特点

    1、 曹老师主张“快乐学习”,课程幽默风趣,人称段子手必威体育APP下载师,擅长用故事、游戏、角色扮演、案例研讨等方式启发学员思考和学习,而非填鸭式授课。

    2、 老师不仅是一线销售出身,更是担任多家销售型企业的老牌betway必威官网手机版app顾问,因此课程真实案例丰富,更贴近工作,知识点都是立即能运用到实际工作中去的“干货”,可以根据学员遇到的真实案例现场分析和解决实际问题

    3、 课程过程通常都有互动演练环节,包括答疑解惑、角色扮演等,让课程更生动更容易理解,并能让学员在现场就掌握新的技巧;

    4、 课堂分组PK,激励团队,激活学习氛围,结合小游戏小竞赛让课程不枯燥无趣。

    讲师背景

    曾任某大型财险公司销售总监,中国高级注册必威体育APP下载师、国家二级心理betway必威官网手机版app师、美国NGH催眠师、畅销书作家、全国百强老师、作协会员、江大MBA企业家辅导员、交大总裁班特聘讲师。

    主要著作

    《享受拒绝》(畅销10年,销量超11万册)     北京大学出版社 088月出版

    《谁懂客户,谁拿订单》销售必学之性格分析术  北京大学出版社097

    《销售这样说才对》 (畅销中)               北京大学出版社104

    《我适合做销售吗》                         化学工业出版社 1110

    《我的第一位销售教练》                     北京大学出版社  131

    《我的第一本超实用销售工具书》             化学工业出版社 162

    《林妹妹升职记》                           鹭江出版社   168

    《大客户谈判》                       中央电大出版社 预计 18年6月出版

    《家居建材导购话术》                 机械工业出版社 预计1810月出版


    部分服务企业

    金融:农业银行、邮储银行、国联人寿、天安保险、统一保险、君康人寿、镭驰金融、太平人寿、华安保险、安邦保险、平安;

    建材装饰:旭日装饰、苏州尚层装饰、中兴一品、蜜蜂瓷砖、居梦园木作、利家居陶瓷、金舵瓷砖、和成卫浴、汇能建材、大通混凝土、世家热能、鼎建建材、宏创机械、江苏陆通、渗克宝、华灿化工;

    房产汽车:上海金茂房产、天龙房产、金宁达房产评估、东方汽车城;

    酒店等服务业:君逸蓬莱大酒店、大东方百货、常州富克斯、上海招聘网、畅游体育、T台之星、奥特莱、海外旅行社、青年人才、必维集团、金樽轩、越王楼。

    医药美容和连锁:九州医药连锁、延申药业、博雅干细胞、希瑞干细胞、登喜隆、恒泽堂、先声药业、红蜻蜓皮鞋、麦考林、美丽田园、国力通信、兆辉贸易、久诚酒业、康纳特眼镜、和美妇产科;

    直销 互联网:千载圣斯、原生态农业、安利、美商尚赫;

    金属:大明金属、青和不锈钢、朋和不锈钢、金珊瑚钢材、启元钢材、东方钢材城;

    国企院校:中国联通、江苏电信、中石化、无锡地铁、EMS、交大EMBA、江南大学;

    制造型:红牛、苏州三星、无锡三星、澄西造船、春风实业集团、宝尊电商、EMS、麦格思维特、老港申菱、苏利化工、国宏工具、东大净水、五洲制冷、巨能机械、翔港包装、山东民和生物、新代科技、方盛换热器、相川铁龙、飞沪电子、康霸环保、韩海油空压、思铂精密、美尚服装、协易机床、新代数控、双象集团、美维爱科、日新机电、长飞中利、大道包装、徐工集团、气动研究所、艾西班尼、安捷讯;

    费用标准:  3800元/人 (包括场地费、必威体育APP下载费、教材费、税费以及上下午茶点等);。




    betway必威官网手机版app电话:  18580623663,联系人:姜明忠

        :   375033052@qq.com

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