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    降低采购成本与供应商谈判技巧


    发布时间:2020-01-02 20:06:27 发布者:管理员 浏览量:

    课程背景

     自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

     课程收益

     掌握降低采购成本的五大方法。

    学会如何编制采购成本的预算方法。

    学会如何分析供应商们的报价。

    提升采购谈判效率的要素有哪些?

    如何正确把握库存与采购的关系?

    如何实施民间招标运作?

     课程大纲

     第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?

    采购管理的KPI指标有哪些?

    采购管理有几大类别?

    各种采购管理的目标差异。

    采购成本的学习曲线。

    采购实物与采购服务的顺序区别。

    为什么采购成本越来越敏感?

    采购成本管理的方法有哪些?

    买入套期保值。

    卖出套期保值。

    如何做好采购供应商的管理?

    完整的采购管理体系。

    案例分析与讨论

    A公司的采购成本学习曲线。

    某公司的采购成本百分率。

    套期保值 。

    B公司的采购管理体系。

    第二模块:如何编制采购成本预算?

    公司财务预算的五大内容。

    费用预算的四套方法。

    如何控制运作性采购的固定预算?

    零基预算与增量预算。

    什么是概率预算?

    影响采购预算准确性的六大因素。

    公司如何设定采购预算的考核目标?

    什么是多品复合预算?

    如何获取行情价格信息?

    网络搜索的四大途径。

    如何提高百度等搜索的效率?

    什么是垂直搜索。

    采购职场论坛。

    B to B 网站一览表。

    综合性B to B网站。

    有效利用价格预测的专业网站。

    案例分析与讨论

    某公司原材料的概率预算。

    C公司某材料的年度采购预算。

    C公司的多品复合预算

    微客网。

    第三模块:如何避免不必要的采购成本?

    采购的权力有多大?

    如何让各部门配合?

    如何避免不必要的采购成本?

    案例分析与讨论

    如家经济型酒店如何降价。

    第四模块:如何分析供应商的报价?

    第一节:供应商们是如何定价?

    产品价格是怎样定出来的?

    什么是行情定价法?

    什么是价值定价法?

    价值定价法如何定价?

    成本定价法如何定价?

    什么是边际成本定价法?

    什么是变动成本与固定成本?

    什么是边际贡献?

    什么是目标收益定价法?

    目标收益定价法的采购启发。

    企业类型不同对成本定价法的影响。

    生产厂家的四种供应链类型。

    四种供应链类型的定价。

    代工企业的成本定价法。

    代工企业成本定价法的采购要点。

    商贸型企业的定价特点。

    商贸型企业的定价。

    不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。

    商贸型商品的五大分类。

    商贸产品分类的采购启发。

    第二节:如何分析供应商的报价? 

    供应商的两种报价形式。

    消耗性产品成本明细表。

    资产性产品成本明细表。

    资产型采购的三种形式。

    为什么我们租而不买?

    可租赁的领域。

    为什么要外包?

    服务性供应商如何报价?

    案例分析与讨论

    物流企业的定价。

    星巴克的定价机理。

    D公司的边际成本定价法。

    E公司的目标收益定价法。

    四种供应链厂家的定价。

    某公司的 “按生产时间分摊成本”。

    某经销商的产品报价。

    某公司消耗性产品的报价分析案例。

    某公司资产性产品成本明细表。

    第五模块:影响采购谈判效果的因素有哪些?

    各种谈判的比较。

    立场性谈判与利益性谈判的比较。

    采购谈判的KPI指标有哪些?

    采购谈判的基本流程。

    哪些因素对我的谈判能力影响较大?

    性格的四种类型。

    性格的组合特征。

    性格与职业。

    性格的匹配性。

    性格与谈判。

    您最容易和最不容易相处的谈判对手。

    四种谈判对手的特点有哪些?

    如何克服自身的弱点?

    案例分析与讨论

    何为 “公平”?

    何为双赢?

    什么是激情型?

    什么是控制型?

    什么分析型?

    什么和谐型?

    性格测试结果的分析。

    第六模块:如何制定谈判的计划?

    即兴性谈判与计划性谈判。

    制定谈判计划的七大步骤。

    第一步:双方意向的明确。

    第二步:双方差异的分析。

    第三步:各项分歧的重要性评分。

    第四步:设定各项分歧的谈判目标。

    第五步:各谈判目标的策略定性。

    第六步:谈判方式的确定。

    第七步:小组成员的分工。

    案例分析与讨论

    某公司计算机采购案例。

    采购谈判实战演练。

    第七模块:如何实施有效的谈判?

    开场开得如何?

    开场的目的是什么?

    开场的原则是什么?

    整个谈判的掌控如何?

    哪种砍价方式更好?

    哪种谈判形式容易出问题?

    如何做好电话谈判?

    为什么我方会弱势?

    我方为弱势怎么谈?

    什么是分阶段蚕食?

    分阶段蚕食的策略步骤。

    如何提升说服力?

    第三方的参考依据。

    如何提高谈判时的沟通实效?

    注意沟通时的禁忌。

    我们会问问题吗?

    问的目的是什么?

    如何问问题吗?

    反驳对方的几种方式?

    沟通的禁忌。

    对方忽悠我怎么谈?

    如何挽回失误(失口)?

    出现僵局怎么谈?

    谈判结束时怎么办?

    如何与不同的对象谈判?

    采购谈判的‘降龙十九掌’

    案例分析与讨论

    某公司谈判小组的开场。

    E公司分阶段蚕食谈判。

    听的案例。

    试探计。

    声东击西计。

    强人所难计。

    换位思考计。

    巧立名目计。

    先轻后重计。

    档箭牌计。

    顺手牵羊计。

    激将计。

    限定选择计。

    人情计。

    小圈密谈计。

    奉送选择权计。

    以静制动计。

    车轮计。

    挤牙膏计。

    欲擒故纵计。

    告将计。

    红脸与白脸。

    第八模块:如何管好库存以降低采购成本?

    第一节:库存管理的挑战是什么?

    适量库存对采购的帮助。

    库存过高的缺点有哪些?

    财务管理的三张表。

    占用大量资金的后果。

    企业老总对库存管理的要求有哪些?

    衡量库存是否积压的指标有哪些?

    库存周转率的几种算法.

    按照仓库的数量计算.

    如何计算某单品在单库的周转率.

    如何计算公司总库存的周转率.

    造成公司总库存缓慢的因素有哪些?

    第二节:如何做好JIT供应管理? 

    什么是JIT供应管理?

    JIT供应的三种类型

    JIT供应对双方的利与弊.

    如何有效实施JIT供应方式?

    案例分析与讨论

    某公司的资产负债表(Balance Sheet).

    某公司的损益表(P&L).

    哪家公司会倒闭?

    F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.

    某公司某单品在单库的周转率.

    某公司总库存的周转率.

    G公司公司总库存缓慢的因素.

    H公司JIT供应.

    第九模块:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

    企业采购与政府采购的区别.

    政府采购的管理对象.

    政府采购的五种形式.

    什么叫“邀标”?

    什么情况下应该采用招投标?

    哪些采购可以搞招投标?

    不同采购的招标特点.

    如何实施邀请招投标?

    如何准备招标文件?

    评标方法有哪些?

    如何评定技术标?

    招投标方式的分类.

    暗标与明标的比较.

    招标的几种形式.

    什么是串通投标罪?特征有哪些?

    如何破解参标者的‘不轨’?

    如何保持投标商的积极性?

    招标实践中的几个问题.

    投标保证金与履约保证金.

    案例分析与讨论

    J公司的<< 投标人须知 >>.

    K公司的综合评标法.

    某公司的电子采购

     主讲老师:张仲豪

     张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与betway必威官网手机版app专家。

    张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

    价格:4500元

    betway必威官网手机版app电话:  18580623663,联系人:姜明忠

    邮    箱:   375033052@qq.com

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